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国际知名杂志Wealth Briefing Asia头版刊发重磅文章丨海银控股的战略大棋:健康与财富协同一体
RELEASE TIME:2022-08-29         SOURCE:

全球私人银行与财富管理行业的知名杂志Wealth Briefing Asia,今日在欧洲与亚洲同时刊发头条文章《海银控股的战略大棋:健康与财富协同一体》,展现了海银控股健康业务发展备受国际业界关注。

海银控股8月初宣布收购“生命汇”多数股权,在海外引发热议。全球投资者与分析师对于海银控股进军医疗健康管理领域的战略动机与布局力度,赞誉有加。基于此,Wealth Briefing Asia专访了海银控股副总裁、海银国际行政总裁萧文博士。

本次刊发头条文章指出,健康管理已成为全球财富管理机构的必争之地,欧洲私人银行、美国财富机构都在筹谋。而海银控股高举高打,将健康管理业务纳入体内,从“战略性业务”与“价值新基石”的高度来进行规划与执行,为全球同业树立了新标杆。

Wealth Briefing Asia是由ClearView Financial Media出版的专业杂志,总部位于英国,持续20多年来为全球金融服务业提供财富管理和资产管理的专业资讯。凭借深耕行业的卓越竞争力,海银控股亦曾多次荣获Wealth Briefing Asia颁发的大奖。

本次刊发头条文章内容摘录如下,以飨读者。


海银控股的战略大棋:健康与财富协同一体

全球的疫情,让高净值人群顿悟,财富与健康的边界,正在变得模糊,二者逐渐相融相同。如果不能享受健康人生,财富本身并无意义。

海银控股几周前宣布收购“生命汇”的控股股权,进军中国的健康管理领域。在市场看来,这是金融行业一个新趋势的开端。海银这家中国财富管理机构认为,财富顾问为客户提供健康管理服务,具有诸多独特优势,而将健康业务纳入体内,也符合商业逻辑。

海银的此次收购也说明,财富管理机构必须积极创新,才能不断赢得客户认可。伴随着全球富裕家庭的代际传承,通过健康服务触达客户家族更多成员,是很巧妙的做法。

在我们与海银控股副总裁萧文最近的专访中,他谈到:“私人银行家和理财师,往往善于倾听、善解人意,能够较早识别客户在家族财富与家族健康方面的远虑与近忧,并提供相应的建议与方案。”

“在后疫情时代,家族健康、家族连续性,成为客户更加重要而紧迫的议题。客户告诉海银:你要帮我妥善安排,我的家族安康,比什么都重要。”

萧文还谈到:健康管理已经成为一个“超级趋势”。今天的客户,需要专业机构、专家团队,为其家族提供诊断、预防、康复等一些列健康管理服务。正因为如此,海银控股收购“生命汇”,将该业务的智力成果与服务平台,纳入了海银的健康管理资源库。

海银在健康管理领域的此举,并非财富管理机构涉足健康服务的个别案例,但却是财富与健康深度整合的一个领先样本。在英国和美国,财富顾问与律师近年来都在研究如何识别客户的认知能力退化(例如阿滋海默症),以确保客户的决策与授权清晰有效。例如,2017年,瑞士宝盛私人银行就对私人银行家团队进行系统培训,加强识别客户认知能力减退的症状。在美国,像Black Bag这样的健康管家服务,也为高净值人群所青睐。但在海银之前,似乎并没有财富管理机构将健康业务正式纳入体内。海银的布局,值得全球财富管理同仁玩味。

随着中国逐渐步入富裕经济体的行列,企业家阶层开始将注意力从财富创造转到家族安康。

萧文谈到:“在疫情之前的很多年,中国的富裕客户广游天下,看到全球范围内,生活可以有不同的节奏、不同的重心。疫情发生后,中国富裕人群对人生福祉、轻重缓急,有了更加深入的思考与领悟。在这种背景下,财富管理业者提供健康管理,不再是蜻蜓点水的增值服务,而是义不容辞的使命所在。”

海银的健康管理服务,包含了生活方式规划、健康管理规划、体检与预防、医疗方案、抗衰老疗程,服务平台则包括中国境内的高端诊疗设施以及覆盖美国、日本等国家的合作资源。

萧文还提到:“为客户提供健康管理,也是帮助客户进行多维度风险管理的题中之义。我们都知道,多少家族企业的兴衰,与家族成员的健康境遇息息相关。”

在此番收购“生命汇”的两年前,海银就投入了大量精力与资源,探究全球健康行业,拟定战略方针。在这过程中,海银对于全球健康医疗领域的各个细分赛道与业务模式,进行了深入的研究。最近FactSet与海银联合推出的全球大健康股票指数,正是海银研究成果的一个例证。

萧文谈到:“一方面,海银对于全球健康产业有深入见解;另一方面,海银对中国富裕人群的健康需求与健康思虑了如指掌。海银的健康管理业务,水到渠成。”

那么,为何别的财富管理机构没有如此笃定地进入健康领域呢?

萧文的看法:“健康管理,是一个专业领域,需要战略性的承诺、持之以恒的功夫。海外的私人银行与财富机构,与健康医疗机构的推介协议、合作协议,并不少见。但能够躬身入局、亲力亲为的财富机构,的确尚不多。是不是足够在乎客户的健康忧虑,是不是足够了解客户的健康诉求,是不是对于健康管理有深入灵魂的战略认同,这可能就是财富管理机构健康战略的差异根源。”

萧文还谈到:“生命汇”服务中国高净值客户的健康管理需求,已有十年历史,其精湛的技术实力、备受赞誉的客户体验,与海银的服务理念高度契合。

关于“生命汇”融入海银控股之后,是否会让业务架构变得复杂,萧文引用了海银控股王滇总裁的讲话:“海银控股的业务板块,覆盖财富管理、资产管理、保险经纪、传承规划、金融科技等等。无论是既有业务板块,还是新建立的健康管理业务,都承载了同样的海银价值观——客户为尊、谦逊勤勉、合作共赢。每一个业务板块都各有特色,在海银生态圈中交融互通,创造共同的客户价值与股东价值。”

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